九龙配资美国关税上涨，大卖转战欧洲市场

编辑 | 亿小迈九龙配资

封面图源 | 豆包AI

2025年特朗普政府将中国输美商品关税提高至145%，叠加小额包裹免税政策取消，跨境直邮成本飙升，导致依赖美国市场的中国卖家利润跌至临界点，部分企业甚至陷入亏损。

在此背景下，寻找第二市场成为卖家普遍共识，欧洲市场凭借相对稳定的外贸环境和增长潜力，广受卖家青睐。出海网报道，一项对3772名跨境卖家的调研显示，61%的卖家计划将在欧洲市场寻求新的增长极。

近期，亚马逊频繁与卖家沟通，积极鼓励大家拓展欧洲市场，并通过邮件宣传“欧洲站点潜在的启动激励措施和费用抵免政策”，以帮助卖家抵消前期成本。此外，一些大卖家早已提前布局欧洲市场，有效应对了美国关税上涨带来的危机。

2025欧洲电商机遇

据EcommerceDB数据显示，2025年欧洲B2C电商交易额预计达1.16万亿美元，较2020年增长78.4%。

欧洲区域增长差异显著。据出海网报道，西欧虽然是主要市场，但中东欧增长空间更大。东欧增速达15%，中欧为8%。波兰、罗马尼亚等新兴市场连续三年增速在10%以上。波兰互联网普及率达80%以上，成为中东欧增长引擎。

欧洲各国购买力分层较为明显，形成从高端到大众的消费矩阵。例如，德国消费者注重电子产品质量，英国偏好时尚类商品，法国美妆市场依赖社媒营销。这种分层有利于企业精准定位，例如高附加值产品选择北欧，在南欧深耕性价比产品。

图/Goodsfox

总体上看，欧洲电商市场正经历“去中心化”演变，传统的德、法、英增速放缓，新兴市场快速崛起，给跨境卖家带来丰富的发展机会。

欧洲主要电商平台

在关税压力相对较低的背景下，加之欧洲外贸市场稳定，以及欧元对人民币汇率突破8的利好因素，中国跨境电商出口欧洲迎来了新的机遇。不少平台加大对欧洲市场的深耕，并积极鼓励卖家。这种趋势为卖家提供了许多增量机会。

新兴平台：快速发展抢占增量

TikTok Shop

截至今日，TikTok欧洲已开放英国、西班牙、爱尔兰、德国、法国、意大利这6个站点。官方数据显示，2024年7月至12月期间九龙配资，TikTok在欧盟范围内的月活跃用户数平均达1.59亿。

2024年黑五期间，TikTok Shop英国站销售额更是创下历史新高。在月活跃用户数排名上，法国以2510万位居前列，德国为2420万，意大利则是2280万，随着社媒渗透率升高，欧洲TikTok蕴藏着巨大的发展机遇。

Temu

Temu凭借半托管模式灵活赋能，通过中国供货+本土化的模式加速布局欧洲市场，2024年德国成为Temu欧洲最主要市场，法国其次，意大利、西班牙分列第三、四位。2024年3月Temu在波兰以1811万月活用户超越本土巨头Allegro，成为该国访问量最高的电商平台。

Temu在定价上略高于美国市场，平台从低价为核心的模式正在转向精细化运营，高流量和转型窗口期将为卖家带来不错的增量。

老牌平台：物流基建壁垒牢固

亚马逊

亚马逊表示，目前欧洲亚马逊平均月活超1.8亿，仅仅比美国市场少20%。亚马逊爱尔兰站于2025年正式开放，这是欧洲第十个向中国卖家开放的站点，进一步丰富了卖家的选择。同时亚马逊还推出“欧洲出口计划”，支持销售至其他数十个国家地区，进一步降低卖家开拓新市场的门槛。另外，亚马逊还优化了卖家的物流、仓储和销售费用，降低卖家的试错成本。

速卖通

据RetailX的报告，2024年底，速卖通已与亚马逊和eBay一同跻身欧洲前三大电商平台。在2024黑五期间，速卖通流量更是同比增长140%，成为英国消费者首选平台。依托菜鸟欧洲仓，速卖通实现了较高的履约效率。2025年速卖通提出了“品牌化+本地化”的战略，有利于品牌卖家入驻高端市场。

本土平台：区域差异化深耕

Cdiscount

Cdiscount是法国最大的本土电商平台，据亿邦动力报道，Cdiscount月均访问量达1900万次，活跃用户超700万。法国是欧洲第二大电商市场，2024年市场规模预计在1750亿欧元左右，同比增长20%，相关数据显示，84%的法国人都热衷于网上购物，2024年法国共完成了26亿笔线上交易，每位消费者的年均消费额为4216欧元。

Cdiscount的准时履约率可达99.5%，每年配送超过800万个包裹。平台对中国卖家积极招商，目前中国卖家占卖家总数的1/3。

ManoMano

ManoMano聚焦于欧洲家居DIY和园艺市场领域，据连连国际数据，其目前业务版图已扩展至法国、德国、英国、西班牙、意大利和比利时等六个国家，法国是其较为成熟的市场。

对于入驻的中国卖家，ManoMano还推出了Mano Fulfilment，在法国、西班牙和意大利提供本地化的物流解决方案，大大简化了跨境销售的复杂流程。

Wildberries＆Ozon

Wildberries和Ozon是俄罗斯最大的两家电商平台，2024年用户使用率分别达84.5%和71.2%。俄罗斯已成为全球第11大经济体（GDP），2024年在线销售额同比增长41%，电商潜力较大。受俄乌战争影响，大量国际品牌退出，同时两大平台实施了扶持中国卖家的政策，多重因素利好中国卖家抢占俄罗斯市场。

大卖欧洲避险攻略

欧洲复杂的合规体系构成较高准入门槛，令许多跨境卖家望而却步。但换个角度看，善用这套体系反而能将门槛转为差异化竞争优势，安克创新正是这一策略的典型代表。

安克创新主营充电设备、智能硬件等产品，2017年亚马逊收入占比50%以上。自2022年起，公司就在为应对可能的极端情况进行系统性布局，避免依赖某个市场或平台。2018至2023年，北美收入占比从50.49%降至47.98%，亚马逊收入占比从2017年的70%左右降至2023年的50%左右（安克官方）。反观其在欧洲市场，2020年至2023年收入占比从18%上升至20%以上。

图/安克创新官网

在多渠道布局上，安克创新一方面采用官网+社媒双驱动模式，显著提高转化率。另一方面，在深耕亚马逊的同时，借力SHEIN、TikTok Shop等新兴平台开拓增量市场。

企业在本土化上较为成功，首页展示产品参数和当地YouTuber的推荐视频，更符合欧洲消费者在意性能的购物偏好。

其产品符合德国TÜV认证、欧盟CE认证、以及RoHS环保指令等国际和本地的强制性认证要求，增强了市场准入性，也提升了产品溢价，让本土化合规体系转化为盈利护城河。在德国等重点市场，其充电设备类目稳居亚马逊前十。

此外，致欧科技、华凯易佰等企业同样在欧洲成功布局，致欧科技2023年在德国OTTO的营收增幅同比增长74%。华凯易佰大力拓展Allegro、Ozon等欧洲平台，入驻Ozon仅4个月就实现翻倍增长。

这些企业通过多市场、多渠道的成功布局提升了抗风险能力，使其在面对美国关税压力时更具抵御能力。

亿迈多平台赋能通过海量产品资源、国内外仓储、SaaS管理系统等全链路服务，帮助卖家经营多市场平台的业务。

图/2024年亿迈商户部分欧洲平台业绩

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